収録している18の場面（A4・全8ページ）
売主編（8パターン）——初回の相場説明／他社の高い査定／「待てば上がるのでは」／根拠を求められた/近所の噂話／相場より高く売りたい／様子を見たい／値下げの提案
買主編（5パターン）——この価格は妥当か／今買うべきか／指値の相談／エリアの将来への不安／他エリアとの比較
難しい場面編（5パターン）——下落しているエリア／災害があった地域／相続した土地／長く売れていない土地／「不動産屋は信用できない」
各トークには「📊 見せる数字」を添えているので、資料を指差しながら話せます。裏づけとして全国1,863市区町村の坪単価ランキング・47都道府県一覧（直近1年の取引 約28万件を集計）も収録しています。
中身のサンプル
S2「他社はもっと高い査定を出してくれた」
「その査定額、根拠は伺えましたか。査定額は「売れる保証額」ではありません。高い査定でお預かりして、売れずに数か月後に値下げする——これは業界で実際によくあることです。公的な成約データと比べて、その金額が現実的かどうか、この場で一緒に確認できます」
他社を悪く言うのではなく、「一緒に検証しましょう」と土俵に乗せるのがコツ。データを持っている側が有利になる唯一の場面です。
H2災害があった地域での相談
「まずは大変な状況でしたね。不動産の話は、落ち着かれてからで構いません。数字の話をご希望でしたら、事実だけをお伝えします。ここで「今が売り時です」というような話は、私はしません。判断はお客様のご事情が最優先です」
災害を営業機会として扱わない——この一線を守るかどうかが、地域での評判を決めます。短期の売上より、この姿勢のほうが長期では強い。
※このほか16パターンを収録。PDFは配布時点の最新データで生成しています。
なぜ無料で配っているのか
この数字は、私たちが運営している不動産営業向けサービス「地価ナビ」が毎晩自動で集計しているデータの一部です。サービスの閲覧・検索機能はすべて無料で公開しており、この資料はその入口としてお配りしています。
実際のサービスでは、市区町村ごとの坪単価、全国約9,200駅からのエリア逆引き、再開発・新駅・災害などの最新ニュース（AIが出典つきで自動収集）、そしてお客様のお名前を入れた商談用レポートの作成まで使えます。
出典とご注意
出典：国土交通省 不動産情報ライブラリ（不動産取引価格情報）／総務省統計局 e-Stat。集計はKhoraiが独自に行ったもので、国土交通省が公表・作成した数値ではありません。
本資料は情報提供を目的としたもので、不動産鑑定評価や投資勧誘ではありません。個別の土地の価格は形状・接道・立地により大きく異なります。